编者按：我谈行业的情况，第一五年内50％的服装来自于线上，第二大量的互联网品牌成为主流的品牌，有的可能很多没有听说过，未来可能会成为主流品牌。第三传统互联网品牌重新获得再生，也是你们不觉得他们不怎么样的，像唐狮和佐丹奴，还有一些传统的品牌骆驼发展很快，在线上发展还是非常快的，进入互联网快速的崛起。

我先把第一个观点，五年内50％的服装来自于线上的观点说一下，主要是因为你们看得到，中国社会零售总额增长很快，线下的机会还是很大，除了大城市本身成熟以外，三四线城市的潜力也很大，目前你们的精力还是放在线下，实际上线上和线下是同步的发展，会导致很多企业会错过一些机会，但是我认为这个数据背后要关注另外一些数据，如果你线下打完以后，发现线上和线下已经没有你的机会了。

中国人对价格非常敏感，美国人不那么敏感，中国人可以在线上消费，增长速度是51.51％，我问了申通快递的总监，包括物流的发货量增长了60％，因为第三方公布是一些行业的数据，是不太准确的，包裹是非常实在的，增速也就是65％左右，预计未来增长速度也会有50％的增速，为什么还有这么快？很简单的原因，网络用户才1个多亿，整个中国互联网电子商务还在初级阶段，渗透率还比较低，美国2.34个亿互联网，网购用户是1.8亿左右，美国的增速很慢，中国不一样，整个网络用户还在快速增长，马云说明年做一万亿，这是有可能的。

第二个是投资的加速度，现在网购有问题，因为基础设施跟不上，所以导致用户体验很差，马云其实做线上这一部分，没有做线下的基础类的投资，还是第三方物流在做投资，去年开始整个投资是199笔的投资，总共金额是63亿美金，单单是2011年是46亿美金，整个行业投资是呈加速的过程，未来几年政府也参与进来，整个行业还是处于快速的成长阶段，比你们想象得要快得多，不会你们听到一些寒冬就停止了，投资还会继续下去的。

淘品牌也是一个机会，大家可以看到美国，美国跟国内不太一样，大家感觉是一种机会，美国2010年B2C，其中50里面有10家是服装，这10家全都是传统企业，维多利亚等都是线下传统的品牌。为什么中国比美国好，因为美国的服装不是最大的，相反3C比例比较大，在美国可能排第四，在国内更高。国内基本上都是互联网品牌，线下品牌相反比较少一点，跟我们传统企业本身意识做得比较晚有关系，甚至有一种排斥的心态有关系。国内做得好的商学院的一个学员做的骆驼，去年大概是4、5千万，今年商学院开课，后来说整个策略做了调整，增长非常快，非常迅猛，今年线上超过三个亿，10月份的时候他们有五个店，每个店超过1000万，就超过了5千万。骆驼做起来非常快，明年的比例提得更高一点，明年提到30、40％的比例，另外一个案例会和渠道冲突，日本优衣库09年开始，很快达到了比例。

我认为不只是渠道问题，如果只是渠道问题，就没有必要做电商，做分销就可以了，不需要做太多一些思考。因为这种技术发展有很大的差异，目前一些年轻人消费者非常喜欢互联网的东西，通过上面看别人的推荐，线下购买，进行深度的营销，有人没有接触过就不知道。另外就是测试新品，尤其是几千家的品牌商就头大，我选哪一款铺货，铺完货不一定好，会出现卖不掉的问题，今年出现匹克和美邦，库存比较高，你不知道消费者喜欢买什么东西，提前三个季度去做设计，其实你很难把握那么快的，线上的周期是三个礼拜和两个礼拜去做，线上测新品很快，你挂到互联网，消费者就会去点和去买，很快就测出来的，然后你大批量上，可以减少未知的风险。