大环境的因素

各行各业的行情趋势都离不开这个“大环境”，它是一个宏观的价格指数。在此我们参照两个大经济面，一个是国内的经济环境，再一个就是外国的经济环境。这两个决定着我们内销和外贸的发展趋势。举个明显的例子，在2008年闹金融危机时，外贸出口的萎缩直接影响着国内的实体经济，外贸环境不景气，国内环境也不景气，导致2008年底各种原皮价格最低。（常看新闻的朋友可能都知道那年连收破烂的都赔钱。）由于2009年各国的经济刺激政策的推出，下半年各国的经济都有所好转，出现增长，各种原皮价格也继而触底反弹。这说明了大环境的发展的趋势其实就是各行各业行情发展总趋势的“风向标”。或许我说得有些笼统，那我再说明一些。这两年我们感觉各种原皮价格比较07年下半年，08年，09年上半年的原皮价格，上涨的幅度有多大，我们心里都有所了解，那我们也在感叹这些时间的物价何尝又不是上涨…。。经济是个大环境，各行各业可以笼统的说是“一盘棋”，其发展趋势在大环境的发展趋势下是相似的，（当然不能用于所有行业，可以笼统的这样想）。说到这，分析国内的经济环境可以简单的了解下CPI，CDP，PPI，说到CPI，我们不得不得注意一下，记得2010年初，国家的制定的宏观目标的CPI是3％，而2011年初制定的是4％，明显指的是2011年初的物价通胀水平，所以可以分析得之2011年初的价格指数不会低。如果细心的朋友可以回想下去年的CPI，看看我们的皮毛趋势是否有相似之处（当然，皮毛的种类太多，不会一一相似）。记得2011年十月中旬进口家兔皮，兔皮褥子出现大幅度下跌，CPI也出现了这样的下跌，一些行业也出现的同样的下跌。（或许大家对那时的蔬菜价格的下跌有印象吧。）说到此，那让我们通过一些宏观的经济数据，来大概分析下今年的行情趋势，先说外贸这块，欧债危机还未结束，去年下半年外贸的不景气的影响已经显现出来，大部分的经济学家对欧债危机的影响报悲观态度，可以断定，上半年的外贸情况相比去年会不乐观。至于国内的经济环境（我还没清楚了解，在此不做评论），但从去年加工厂家，销售商家的反映情况来看，今年的内销应该保持一个稳定的增长。

天气的因素

加工好的皮草制品在终端消费市场中直接会受到天气因素的制约。记得09年下半年河北衡水的最低气温达到零下15度，前后有一场大雪，我记得不错的话就是下雪时貉子皮那会涨的厉害，也包括其它皮毛种类。那年外国许多国家的气温也比较低。最有代表性的是2010年下半年媒体所宣传的“千年极寒”，导致很多厂家提前备货，也就是这时许多皮毛种类的价格上涨的的幅度大，很多都刷新了记录，记得那时的獭兔价格也达到了一个高价。后来证实不是“千年极寒”，价格又随后下跌。2011年十月中旬立冬前后，天气还是依然暖和，往年这个时候销售商家早已把秋装下架换上冬装，那时却是依然卖着秋装，冬装如果上架却是卖不动，那时的皮草服装的销售情况可想而知，因此不少加工厂家纷纷减少生产量，有的甚至停止生产，需求的直接减少导致价格的大幅下跌，那时的进口。国产家兔皮，及其各种家兔皮褥子都出现了比较一年来大幅的下跌。（当然天气的原因不是关系皮毛价格行情的直接因素，但我个人认为，天气因素也在一定程度上起着重要的作用）。新年伊始，全国不少地方还有外国许多国家都出现了极寒的天气，虽然在一些国家或者某些地区，皮草的销售已经过了季节，但其关系的影响终归是好的，最起码会起到一定的稳定性作用。（如果这个时候的极寒出现到2011年的十月，朋友们你们觉得那时的行情会和现在一样吗，呵呵）。所以分析行情，有时候考虑天气这个因素是必要的。

心理因素

我觉得有时候皮毛交易的时候其实打的就是一场心理战。心理因素是你心理价格所接受的底线。可以分为两种情况，一是盲目心理，直接的影响就是行情短期看好，价格会小幅上涨“或者硬些”，比如在目前的行情无法预料的时候，中间商的囤积行为，不少人看好以后的行市，心理有信心，有底气，开始囤货，这种“有信心的”心理传导开来，也会吸引许多朋友也来囤积，因终端市场没启动，价格小幅上涨。大幅度的上涨是没有动力的。再是养殖户看到某个种类效益好时大量上马，也可以归结于这些心理原因。另一种心理原因是，在终端市场启动时，市场行情看好时，人们心理信心足，一哄而抢，价格会大幅上涨。相反的话，人们心理恐慌，破罐子破摔，价格会大幅下跌。所以也应了俗话：买涨不买落。所以有时多去一下市场，听一下大多数人的心理看法，或许对自己有好处。

成本因素

成本是关系效益的最直接的因素。去年各种成本上涨，工人工资上涨，原材料上涨，油价上涨导致的运费上涨，门市租金上涨，导致利润减少，中小企业资金收紧，压力加大。今年又会是怎样呢，原材料比较去年会相应的下降，国家可能在信贷上进一步支撑中小企业，也可能实行一些稍微宽松的政策（根据新闻媒体所知）。

供求关系

供求关系在行情发展中起着决定性因素。供求关系中的“求”是行情发展的“动力”，如果需求旺盛，供应多，价格也会上涨，最起码也会保持稳定。而“供”是行情发展的“基础”，如果需求一般甚至疲软，那么价格就会下跌。去年的獭兔皮是最好的一个例子，实际上需求没有上去，而供应数量又多，价格出现了大幅度的下降。由于中间商的囤积，价格一时保持稳定或者小幅上涨。但是需求没有真正的上来，中间商的参与只是起了短暂性的支撑作用，所以今年刚开市时价格或许会硬些。依目前的形势，真正的需求量上不去，过两个月后，我感觉会不乐观。下半年会怎样，现在还不敢下断言。供求关系当中又包含了中间商的囤积行为，有时会有一定的滞后性。但我们多通过一些收购商，一些加工厂家，一些终端消费商家，所了解信息，这个比什么分析都可靠，呵呵。

2012年的开市已经开始慢慢恢复，根据往常年这时候大家伙的心理因素，价格可能比年底的价格硬些，最起码保持一个持平，那么春天的行情会是怎样，这需要根据这时候的订单数量分析才可靠，呵呵，不过我个人认为前两三个月会保持稳定，甚至会小幅上涨，那么过了以后，就有下跌的可能了，还是那话，看看订单的数量的多少。